Sales Development Representative (SDR) dan Business Development Representative (BDR)

Halo sobat sales! Kali ini kita bakal ngobrolin tentang dua posisi penting di dunia sales: Sales Development Representative (SDR) dan Business Development Representative (BDR).

Penasaran kan apa sih bedanya dan gimana sih kerjanya?

Yuk simak bareng-bareng!

Pertama-tama, aku mau kasih tau dulu nih, SDR dan BDR itu sebenernya hampir sama aja.

Banyak perusahaan yang pake istilah ini secara bergantian.

Intinya, ini tuh posisi junior di bidang sales yang tugasnya nyari leads buat tim sales yang lain.

Keren kan?

Nah, dalam proses sales itu ada beberapa tahap:

1. Prospecting atau nyari leads
2. Bikin janji ketemu
3. Presentasi dan closing deal
4. Manajemen akun

Sebagai SDR atau BDR, kamu bakal fokus di tahap pertama dan kedua.

Tugas utama kamu adalah nyari orang-orang yang mungkin tertarik sama produk atau jasa perusahaan tempat kamu kerja, terus bikin janji ketemu buat Account Executive (AE) yang bakal presentasi and nge-close dealnya.

Sehari-hari, kerjaan SDR/BDR itu ada dua tipe:

1. Outbound: Di sini kamu bakal aktif nyari leads. Biasanya dengan cold calling, ngirim email, atau nge-DM di LinkedIn. Intinya, kamu harus jago banget bikin list orang yang potensial dan ngehubungin mereka.
2. Inbound: Kalo ini, kamu ngehandle leads yang udah masuk ke perusahaan kamu. Misalnya, ada yang udah isi form di website atau ngehubungin customer service untuk tahu lebih lanjut tentang product atau layanan yang perusahaan kamu tawarkan.

Nah, kerjaan SDR/BDR emang bisa jadi agak monoton dan repetitif.

Tapi jangan salah, skill yang kamu dapetin di sini tuh super berharga! Ditambah, kalo kamu jago, gaji dan komisi yang kamu dapet bisa gede banget loh.

Terus, career path abis jadi SDR/BDR mau kemana nih?

Tenang, banyak pilihan kok:

1. Account Executive: Lo bakal fokus nge-close deal
2. Account Manager: Ngurusin klien yang udah ada
3. SDR/BDR Manager: Mimpin tim SDR/BDR
4. Sales Operations: Ngurusin data dan sistem di balik layar

Biasanya, orang jadi SDR/BDR sekitar setaun sebelum naik level.

Tapi ya tergantung skill dan perusahaannya juga sih.

Nah, itu dia serba-serbi tentang SDR dan BDR. Gimana?

Tertarik buat nyoba?

Inget ya, meskipun posisi ini entry-level, tapi perannya super penting buat perusahaan.

Jadi, kalo kamu suka tantangan dan punya skill komunikasi yang oke, mungkin ini bisa jadi pilihan karir yang asyik buat lo!

Semoga artikel ini bermanfaat ya!

Kalo ada pertanyaan atau pengalaman yang mau dibagi, tulis aja di kolom komentar.

Sampai ketemu di artikel selanjutnya!